禮品行業(yè)其實和任何行業(yè)都是一樣的，有三層結(jié)構(gòu)既生產(chǎn)商，經(jīng)銷商，終端。只是禮品行業(yè)相對其他行業(yè)又有其不同的一點，那就是絕大部分的禮品采購方并非*終使用者。
禮品公司相對于其他行業(yè)的公司來說應(yīng)該是*容易進入的行業(yè)了，之所以會這樣這和中國的經(jīng)濟發(fā)展是有密不可分的關(guān)系的。二十世紀(jì)九十年代的時候，中國還沒有現(xiàn)在這么發(fā)達的經(jīng)濟條件，獲取信息的渠道也十分有限，絕大部分的產(chǎn)品信息**于當(dāng)?shù)匾恍┡l(fā)市場或者身邊朋友，這種條件下促使了中國*早期的禮品公司的誕生，他們不生產(chǎn)產(chǎn)品但是他們有掌握到足夠的需求信息，所以他們只需要去去廣東，浙江，江蘇，上海等發(fā)達地區(qū)去了解產(chǎn)品就可以輕松的將東西賣出去。有些人或許僅僅是父母或者朋友的工作單位有此類需求就很輕松的干起來了禮品公司的工作。當(dāng)然那個時候并不叫禮品公司只能是稱為批發(fā)商。只是那時候的需求可能絕大部分**于一下國企單位或者國家單位。那時候的產(chǎn)品也十分簡單，都是些生活必需品，比如鍋碗瓢盆，杯子，被子等。東西雖很普通但是利潤確實非常之高的，簡單一個倒手利潤就是幾倍甚至十幾倍，當(dāng)然，里邊有多少貓膩我們就無從知曉了。在這個超高利潤的行當(dāng)被越來越多的人知道后于是就有了那么一批人成立了中國*早的禮品公司，他們不生產(chǎn)也不壓貨，一包走天下卻也賺的是盆滿缽溢。有興趣的朋友可以去查查資料就必然會發(fā)現(xiàn)目前的一些大的禮品公司甚至禮品行業(yè)品牌廠家都是這么走過來的，在這里為免廣告嫌疑就不做陳述了。這個時期相信就是題主說說的靠賺差價利潤了。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展禮品形式的多樣化和禮品采購需求的多樣化，越來越多的公司都不斷涌入了禮品行業(yè)這塊處女地，大家都想從中分一杯羹。這里面有給政府提供辦公用品的供應(yīng)商，有給銀行提供點鈔機的金融器具公司，有給企業(yè)提供廣告服務(wù)的廣告公司，總之形形色色。反正只是在名片上加上禮品兩個字嘛又不用多任何成本。
發(fā)展到目前階段，禮品公司可以分為三種不同類型，**種：傳統(tǒng)形式的禮品公司，他們只做禮品，利潤只有買賣這個過程的差價，當(dāng)然隨著經(jīng)濟發(fā)展，信息獲取方式的多樣化，特別是電商的沖擊他們的利潤早已降到極點了，相信題主目前的利潤點應(yīng)該也不高了吧；
第二種；在**種上的一種升級版，積分及禮品冊。這種方式解決了單一產(chǎn)品無法協(xié)調(diào)大眾口味的問題和采購方倉儲問題，此外，通過與各行業(yè)商家的合作也為商家提升客流量，穩(wěn)定客戶群提供了積極的作用，弊端是成本高，對禮品公司實力有一定要求。產(chǎn)品性價比不高，也無法得到良好的廣告推廣效果。適合于員工福利類需求；第三種也是本人認(rèn)為*有前途的一種，由廣告公司牽頭所做的策劃，營銷，禮品一條龍服務(wù)。在這種模式中，禮品的地位不在顯的舉足輕重，而是作為一種項目物料的存在，而且其決定權(quán)也不在*終采購方手中，而是有廣告公司自行決定，其利潤當(dāng)然也是非常可觀的，另外，有些廣告公司甚至為客戶去量身定制專屬營銷物料，區(qū)別市場上的大眾化，遍地化的產(chǎn)品。
在電商沖擊嚴(yán)重，政府反腐嚴(yán)政的今天，禮品行業(yè)受到了前所未有的考驗，許多多年老牌禮品公司甚至直接消失了，特別是依靠政府采購訂單，或者與國字相關(guān)的采購項目直接OVER了，去年出臺的關(guān)于三大通訊運營商停止實物禮品采購就是個很好的說明。但是，在我看來與其說是一種沖擊不如說是一種經(jīng)濟發(fā)展所帶來的必然結(jié)果，我們不可能永遠依靠著這種所謂的信息不透明和壟斷型資源獲取方式來長期發(fā)展下去，這也與當(dāng)前時代發(fā)展所不符。我們必須從各方面入手，如自身素質(zhì)，公司實力，人員配置，服務(wù)意識等等去提高自己的競爭力，這樣才能有可能可以在這激烈的競爭中分得一杯羹。
“做市場得學(xué)會細分并以深入”。我們在禮品行業(yè)做精細分好每一個產(chǎn)品，那就等等給自己樹立了一塊金字招牌，不在乎是促銷品還是商務(wù)禮品，需要的是對此類能有足夠的了解，客戶的需求一出來就能想到非常好的推薦方案，這種情況下何愁沒有訂單了。禮品行業(yè)是很講究老客戶介紹的，如此專業(yè)的服務(wù)何愁無訂單了。
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